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重磅!行業主流媒體采訪中裕企業!

分類:
公司新聞
作者:
2019-07-13 10:08:44
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【摘要】:
近日,中國陶瓷行業主流媒體、全球陶瓷行業第一門戶——《陶城報》走進中裕企業,采訪了中裕企業佛山分公司負責人樊華剛。在采訪中,樊華剛總經理以自己的成長經歷,向記者

近日,中國陶瓷行業主流媒體、全球陶瓷行業第一門戶——《陶城報》走進中裕企業,采訪了中裕企業佛山分公司負責人樊華剛。
在采訪中,樊華剛總經理以自己的成長經歷,向記者展示了中裕企業的發展歷史和光輝成績,向記者講述了一個曾經瀕臨倒閉的“二人轉”公司是如何成長為有兩個生產基地和5000㎡展廳的新銳企業,以及一個倉管員是如何通過自己的堅守和奮斗實現千萬身價。以下是采訪內容(有刪節):

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從倉管到業務員

    創辦時期的第一位員工 


陶城報:樊總你好!今天專訪中裕企業重要一員。你是什么時候到中裕的,在這之前你是做什么工作?

樊華剛:我是2009年入職中裕的,在這之前在晉江安泰公司做倉管。由于倉管不是我心里想要的工作,不久便離職回到陜西漢中老家。


陶城報:是出于什么考慮選擇了中裕?當時中裕是怎樣的一家公司?

樊華剛:為實現做業務的愿望,也是機緣巧合來到了中裕。因為我在安泰做倉管的時候,經常會與公司銷售人員接觸,感覺他們做業務比較有成就感。而余總當時還在福清經營瓷磚生意的時候,跟安泰公司有合作,所以他與安泰銷售人員也就比較熟悉。
2009年,余總要來到泉州發展,創立公司,需要招一名倉管兼業務,希望安泰銷售人員幫忙介紹。安泰銷售人員推薦了我。
我原本就有想做業務的愿望,并且現在還能跟老板接觸,我想機會會更多,所以從老家又回到泉州,跟余總面談后決定入職。
那時,余總的主力還在福清,泉州公司剛開始,我是第一位員工。

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陶城報:后來是如何推廣開的?

樊華剛:余總鼓勵我說沒有關系,有一個客戶說明我們的模式是可行的。因為我們有很強勢的產品開發能力,以及產品質量保障,用戶看到我們的產品案例好看,就得找我們品牌,就必須找品牌代理商。
他告訴我,接下來要充分解析好收取品牌代理保證金的目的。一是區域獨家經營,保證客戶有足夠的利潤空間。二是市場有保護,一旦發現區域竄貨,公司賠款3000元。同時,要把這個簽約客戶作為成功案例推介。
是余總的鼓勵、教會了方法,才堅持過來,最終得到廣泛認可。


陶城報:中裕從什么時候開始又好起來?

樊華剛:有危就有機,2011年從2位員工開始,重整旗鼓,一年后公司業務又起色了。接著進入快速擴張階段,以及隨后的企業經營轉型。
2011年,江西分公司成立;2012年,推出“峰度”品牌;2013年,成立佛山、長沙、金華分公司;2014年,推出“凱融天下”品牌;2015年,南通分公司成立;2016年,公司更名為“中裕企業”,成立法庫分公司,開啟國際貿易之路。
2017年,自主研發通體中板大理石,引領內墻磚產品革新,成立寧波分公司;2018年,推出大板產品,佛山營銷總部開業;2019年,泉州營銷中心開業,同時盛大舉行企業成立十周年慶典。
至此,中裕企業形成了福建外墻磚和廣東內墻磚兩大營銷中心格局。


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中裕大平臺,成就更多身邊的人


陶城報:你跟中裕一路走來,感觸最多的是什么?

樊華剛:余總和中裕企業,不光是做生意,更多的是在成就身邊的人。因此,企業年會的主題也是“感恩有你,一路同行”。余總既是我們的老板,更像是我們的大哥、老師、引路人。時刻在引導、激勵大家上進。是中裕大平臺,成就了我的今天。


陶城報:余總曾說過,什么是高度,把人才變成企業發展的重要力量,這就是老板的高度。

樊華剛:中裕10年來,培養了一大批如張端明、姚曉吉(執行總經理)、王征春、陳邦國、余雅英、余良眾、鄭春偉(弗貝思品牌總經理鄭春偉)、許振海(峰度品牌總經理許振海)、胡蓓、沈育斌(大板事業部總經理沈育斌)等,能夠獨當一面的優秀骨干 ,從這方面就可以表明,余總是這么說也是這么做的。我只是其中一員而已。我想這也是中裕近年來,能夠在逆勢擴張之所在。

 

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陶城報:今年4月中裕企業迎來創建10周年,你作為中裕的第一位員工和重要的一員,回頭看中裕以及你現在的成就,總結一下你對人才與平臺的感悟以及兩者之間的關系。

樊華剛:我認為人才、平臺只有相結合,人才才會體現人才的價值,平臺才會體現平臺的重要性。兩者之間是相輔相成的關系。人才沒有平臺,再多的能力也發揮不了,平臺沒有人才,同樣難以實現他的目標。
可以說,樊華剛的經歷是非常勵志的個人奮斗史,同時也是中裕企業的創業史。中裕是一家在逆境中成長的優秀企業,自創建以來,憑借強大創新力,由小到大,由泉州走向全國,并開啟內外整裝、集團化發展之路。
自2009年以來,中裕相繼推出了 “弗貝思”、“峰度”、“凱融天下”、“奔騰”、“御玲瓏”等五大品牌,全面覆蓋各類城市和消費者。中裕也先后成立了福州、杭州、江西、佛山、長沙、金華、南通、法庫、蕭山,營口,寧波、昆明、南寧等十多家分公司。

經過近十年的的發展,中裕已經發展成為一家集研發、生產、銷售于一體的建陶新銳企業。2016年,中裕在廣東建立生產基地,開啟了內墻,外墻并駕齊驅的發展格局。其中,佛山生產基地致力于通體大理石瓷磚、通體大理石中板以及大理石薄板的生產與研發,泉州生產基地專注于提供外墻整體解決方案。


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